Kan du aflæse et rum og få selv den mest vrisne person til at smile og åbne op om sig selv? Bygger du nemt tillid og relationer med folk, du taler med? Så er du måske vores kommende kollega.
Som Sales Development Representative (SDR) spiller du en central rolle i vores salgsproces. Du bliver en del af et ambitiøst team, der gennem år har udviklet en vindende strategi, som du vil blive indviet i.
Du bliver ansvarlig for at identificere, kontakte og kvalificere potentielle kunder, som føres videre til vores Business Development Managers. Rollen er afgørende for at skabe pipeline og vækst i CyberPilot, og det vil være første skridt i rejsen på at udvikle dig til Business Development Manager i løbet af de første 9-12 måneder, hvis du ønsker det. På denne måde får du en unik mulighed for at mestrer vores salgspitch og suge viden til dig om feltet, inden du bevæger dig videre ud på din salgsrejse i CyberPilot.
Din dag hos CyberPilot
Din dag strukturer du selv. Om du arbejder hjemmefra eller på kontoret, 7-15, 9-17 eller alt der imellem, styrer du selv – det vigtigste er resultaterne.
Her er et eksempel på en typisk dag:
- 8:30: Du bruger lidt tid på at få planlagt din dag og kigge indbakken igennem.
- 9:00: Researcher nye potentielle kunder, finder tre gode referencer blandt CyberPilots 700 kunder som passer på den branche, du har tænkt dig at angribe.
- 10:00: Teammøde hvor I deler insights og opdaterer hinanden på jeres pipeline
- 11:00: Du ringer ud til nye leads samt følger op på leads, der allerede har vist interesse med henblik på at få et møde i kalenderen.
- 12:00: Frokost med kollegaerne på tværs af CyberPilot. Måske I tager en kort gåtur rundt i latinerkvarteret, får lidt frisk luft og overvejer om der er plads til trøfler fra nærmeste bager.
- 13:00: Du har teamet op med en af dine dygtige kollegaer for at lytte og sparre til hans outbound kald. Du noterer dig gode spørgsmål, som du vil prøve af de næste dage.
- 14:00: Du ringer til flere leads fra din pipeline og planlægger møder for at sikre, at dine mål for ugen bliver nået.
- 16:00: Dagen afsluttes med at opdatere dine noter i CRM-systemet, sende mødeinvitationer og sikre du er opdateret i vores interne task-management system Asana samt på Teams kanalen.
- 16:30: Du lukker computeren og går hjem, tilfreds med at have udbygget pipelinen og flyttet flere leads tættere på at blive kunder.
Opgaverne kort opsummeret vil derfor indebære
- Identificere og generere nye leads gennem research, outbound-opkald, e-mails og sociale medier.
- Kvalificere leads ved at forstå deres behov og matche dem med vores løsninger.
- Planlægge møder mellem potentielle kunder og vores Business Development Managers.
- Bruge vores CRM-systemer HubSpot til at spore interaktioner og opdatere kundeoplysninger.
- Levere pitchs og introduktioner til potentielle kunder, der vækker interesse for vores produkter/tjenester.
- Deltage på teamets salgstræninger og ugentlige team møder.
- 1-1 sparring med din leder på salsgprocessen samt månedlige trivsel samtaler.
Om dig
Denne rolle kræver stærk evne til at kommunikere og bygge relationer med potentielle kunder samt en høj grad af selvdisciplin og vilje til at vinde. Kommer du med erfaring fra opsøgende salg eller mødebooking vil det være en klar fordel.
Derudover tror vi på, at hvis du kan genkende dig selv i nedenstående, så er der gode chancer for både høj trivsel og succes i rollen!
- Du har ofte følt, at du har et stort drive mod mål og resultater, og trives med at have noget at kæmpe for.
- Du sætter helt naturligt system i ting, genbesøger dine kundeemner efter den struktur og timing, du har lagt og sikrer generelt at følge ting helt til dørs. For du ved verden forandrer sig.
- Du er handlingsorienteret, fordi “løsninger kommer gennem handling”. Når problemer opstår, og andre kan ramme en “mur”, smøger du ærmerne op, går i gang med at løse det eller rækker ud for hjælp.
- Konkurrencer er en stor drivkraft, og du nyder at have klare målsætninger. Det er motiverende, når du klart kan sammenligne dine resultater med andres, og du ligger foran.
Lyder det som noget for dig?
Så tøv ikke med at ansøge direkte via "Easy Apply", og skulle du have øvrige spørgsmål er du velkommen til at kontakte Line, vores Head of People & Culture på: Lha@cyberpilot.io
Interviews vil blive afholdt løbende og annoncen lukkes når rette kandidat er fundet. Vi håber derfor på at modtage din ansøgning jo før jo bedre. Første interviews forventes afholdt ultimo oktober.
Vi glæder os til at høre fra dig.